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【转载】乞讨也需要营销

韩永泉  2009年10月19日 星期一 13:53 | 1354次浏览 | 7条评论

【我先转载一个,哈!】有感于小徐对我的一番“个人品牌和知名度也需要经营”的开导,我觉得有道理,所以谢谢小徐!大家都来这里经营自己的一亩三分地吧!:-)

    营销是个很重要的学问。做得好,能立马让你的公司飞黄腾达。

    一个乞丐,乞讨好像没有什么成绩。这时有两个人找到了他,要帮他策划一下。他们做了一张牌子放在了广场上,上面画着从猿猴到人的进化过程,接着让乞丐站在了中间,表示自己还没有完全进化到人类,请大家帮他进化。这一创意引来了不少路人的围观,结果他成功乞讨到了 63.25 欧元。

    国内也有类似比较有意思的例子。

    叫化子的成功其实背后蕴藏着深刻的道理:现在是眼球经济,注意力经济,谁有个性,谁有特色,谁就能吸引大家的目光,谁就能把哗哗的人民币吸引过来。

    宣忠的创意工作室开办了半年多,正经的生意没几个,尽来一些莫名其妙甚至是啼笑皆非的业务。这不,刚一上班,一位衣冠不整、蓬头垢面的乞丐就堵上门来,要求帮他策划策划。

    “ 宣经理你好,我以前是个老板,但做生意赔了,房子也抵了,老婆也跑了。干老板多年,除了有点脾气,什么本事也没有,现在只好乞讨为生。不过现在乞讨这个行业,门槛太低,竞争太激烈,所以想让您帮我出出主意,提高一下我的乞讨业绩 。”
    “你都混成叫化子了,还讲究什么业绩!”
    “人即使再落魄,也得精益求精,追求卓越吧。”
    “那好吧,就冲你这精神,我也接你这活了。”
    那人很高兴,“ 我现在没钱付给您咨询费,等我挣了钱,我再给你。您看我现在应该怎么办?”

    “ 走差异化乞讨路线,” 宣忠思考了一下,“ 您看,您要在乞讨业有所建树,就得先有个品牌。您贵姓?”
    “姓李。”

    “ 叫化李,你看这个名字还可以吧?”
    “
不错不错,挺好听。”
    “
你有没有固定经营场所?也就是你有没有固定乞讨的地方?”
    “
有啊,我一般在人民广场,那人多。”
  
   “
你呢,以后每天就在人民广场守着,手里拿个碗,碗里先放上个一块八毛的,在你前面立个牌子,上面写上‘ 叫化李’ 。这样你就与其他乞讨人员不一样了,你已经有了自己的品牌。” 宣忠喝了口水,接着说:“ 有了自己的品牌,这还不够,你必须在乞讨方式与竞争者区别开来,你必须差异化经营。让别人觉得你有个性,有特色,就是和别人不同。 以后不管什么人给你钱,你只许收人家五毛。你还像过去一样,面对熙熙攘攘的人流,拿个碗,伸向人群,嘴里做着广告:行行好吧!行行好吧! 我估计大多数人连看你一眼都不看,躲着就过去了。你别泄气,这是正常现象,不要奢望把所有的人都变成你的客户。记住了,我们只为一部分人服务,要找到我们的目标客户群。”

    叫化李有点不明白。“ 我岂不是要的更少了?不行不行。”
    “
老李,不,叫化李,你听我说,你要想在乞讨业有所突破,你必须按我的话去做,刚开始是有点损失,但你和其他的乞讨者不同了。你想想,当你找五毛钱给人家的时候,那人是什么感觉,估计那人手里拿着那五毛钱,站在那得愣一会,‘ 怎么回事,要钱的还带找钱的’, 你相信不相信,回家他就把这事宣扬出去。”
    “
那个给你两毛的家伙就更惊诧了,估计当时他就得跟你翻脸,‘ 什么,你有没有搞错,你这还有最低消费?我问问你,你还是叫化子吗?’ 回去,他也要为你宣传宣传的。”
    “
这些人都免费为你宣传,免费为你做口碑广告,你想想,你的知名度增加了,无形资产就增加了,现在这个年代,是注意力经济年代。你只要聚集了人气,就不愁不来钱。”
    “
真的?那我就试试。”

    乞讨事业蒸蒸日上。

    过了两个星期,宣忠来到人民广场找叫化李。一进广场,老远就看到在广场一角围了一群人,挤进去一看,中间果真是叫化李。在他面前,立着一个牌子,上书:著名职业乞讨师 ------ 叫化李。旁边还放着一本无家可归人员登记证。叫化李正忙着收钱,找钱。人群中有位中年妇女说 “嘿,我们家那位回来跟我一说,我还不相信,天底下还有这样的叫化子,只收五毛,多了还不要,到这来一看,还真是,您看人家这个乞讨,还真够职业。”

    旁边一个小伙子气不过了,“ 我还不相信,有人会见钱不眼开的。” 说着,走上前去,拿出一张 100 元的大票来,递给叫化李,“ 看你挺辛苦的,别找了。” 叫化李忙把他拉住,一边数出一堆毛票来塞给他,一边说:“ 谢谢大哥的好意,您也不容易,我就收您五毛,多了不收,欢迎您下次再来。” 围观的人看到这场景,竟然鼓起掌来。宣忠看到这里,觉得很满意,也没和叫化李打招呼,便从人群中钻了出来。

    简单现象有深刻道理。 诚信服务。

    过了两三天,一个雨天,叫化李来了。“ 宣经理,多谢您的策划,我现在的乞讨事业蒸蒸日上,要不是下雨,我都抽不出空过来看你。”
    “
宣经理,你说也怪了,那几个和我一同在人民广场乞讨的,长的比我惨,可他们一天却要不来几个钱。”
    “
这你就不懂了,麦当劳的老板曾经说过,不要以为麦当劳是经营快餐的,其实麦当劳是经营房地产的,通过做餐饮,把一个个好地方都给占了。你也一样,不要以为你是经营乞讨业的,你其实是经营娱乐业的。你在乞讨的同时给大家带来新奇和快乐。”
    “
真的?没想到我的工作这么崇高。”
    “
对!” 宣忠见有人能听明白,说得就更来劲了,“ 现在是眼球经济,注意力经济,谁有个性,谁有特色,谁就能吸引大家的目光,谁就能把哗哗的人民币吸引过来。简单的现象的背后其实都蕴藏着深刻的道理 !
    “
好,我回去继续搞我的眼球经济, 娱乐产业。”

    过了 几天,宣忠在当地的一个地方性小报看到了一篇报道,题目是《一个具有职业道德的叫化子》,宣忠看完之后,心想,这个叫化李,现在已经出名了,我应该找他收点策划费。于是宣忠就来到人民广场去找他,老远就看到广场一角围了很多人,比上回人更多了。宣忠走上前去,挤进去一看,虽然地上放的牌子还是叫化李,可人已经换了一个人, " 叫化李呢?” 宣忠问那人。
    “
你问我老板啊?你去百货大楼门口找他吧。”
    “
他去那儿干嘛?”
    “
他说要在百货大楼门口开个分店。我是他雇来的,在这看着老店 ......

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猫哥

回复 猫哥  2009年10月20日 星期二 22:12

呵呵~那可不叫乞丐,那叫底层融资员,新职业~

1条回复

徐继哲

回复 徐继哲  2009年10月20日 星期二 00:38

哈哈,老韩,来点原创啊。

1条回复

卖薪沽酒

回复 卖薪沽酒  2009年10月19日 星期一 22:47

呵呵,你别说,我还真碰到过这样的人呢,在我们学校门口有个50岁左右的男人,穿的很破,但是初看你可能以为他不是乞丐。听他第一句话也不是乞丐,他说:“同学你大几的?”往往我们以为他可能是学生家长把,就告诉他了,然后下一句他就切入正题了,说“你有两块三毛钱吗?”呵呵,据我同学说他遇到过好几次了每次都要两块三,但貌似没有人给过他,现在的学生也很现实了……

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曹帅军

回复 曹帅军  2009年10月19日 星期一 21:39

有意思,这周末我也去XX广场试一试。。。

0条回复

夏武

回复 夏武  2009年10月19日 星期一 15:09

技术类的营销是解救水深火热中的同志,利国利民的大好

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