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天气燥热,人也燥热

刘磊(V.L.)  2009年07月30日 星期四 22:37 | 1109次浏览 | 8条评论

实在受不了BD的一些做事方式:

1.和别人去谈让你准备材料。没问题,但是他可能不拿你准备好的材料直接去谈,回来告诉你材料应该怎样准备。太阳。

2.总是以自己接触甲方为幌子,不管懂多少对于一些事情指手画脚,最可恨的是在没有看过已经发给过他的文档的情况下,问一些已经在文档中说明的问题。太阳。

3.一个以销售出身的BOSS,表面说:“一个事情的成败,80%就在与对方的沟通”,实际在暗示:“做事就靠我的关系”。在所有技术在场的情况下,也能说出“技术是次要的,主要靠谁谁我们这样和甲方处理好关系”这样的话。

4.当和BD一起去谈事,你发现BD除了会说:“晚上有时间吗?一起聊聊”之外,对谈的内容不怎么懂全让你应付,就更想太阳他们了。


5.BD之间除了部属关系之外,很喜欢直接向BOSS汇报,BOSS也很受用。真是不知道谁脑袋缺电。

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金飞

回复 金飞  2009年07月31日 星期五 09:35

技术优势是打动客户的一个有效手段,但不是最直接的有效手段,应为技术再好是你的,不是客户的。对客户来说最能打动他的是与你合作他可以得到什么好处,只要我们把握这一点就可以理解很多事情。技术是敲门砖,但绝不是压倒骆驼的最后一根稻草。因此技术先行,利益决胜才是千古不变的真理。

3条回复

  • 刘磊(V.L.)

    回复 刘磊(V.L.)  2009年07月31日 星期五 11:21

    一个技术人员转成销售人员,没有障碍;一个销售转成技术人员,不可能的。所以看到那些BD的行为很是不爽呀

    2条回复

      • 金飞

        回复 金飞  2009年07月31日 星期五 12:15

        你说的对!看谁不爽晚上砸他家玻璃去!

        1条回复

          • 夏武

            回复 夏武  2009年07月31日 星期五 12:19

            这一砸是从技术转向销售的重要一步。

            0条回复

徐继哲

回复 徐继哲  2009年07月30日 星期四 22:47

在没有技术壁垒的情况下,商务合作的谈判有的时候确实能够决定成败。如果你尝试从老板的角度考虑问题,可能也会得出类似的结论。或者说,可以假设一下,刘磊先生此刻离职创业,成为孤独的老板,你该怎么办? :)

我们同为技术青年,要想提升技术的话语权,前提是有能力制造技术壁垒,如果用自由软件社区的游戏规则说,就是知识壁垒。否则,确实很难成为商业竞争的决定性力量,尤其在中国这个有特色的社会。

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  • 刘磊(V.L.)

    回复 刘磊(V.L.)  2009年07月30日 星期四 22:54

    是呀,我要加强体系对自身的依赖度,他也别怪我。:-
    我现在的观点是:第一步拼关系,第二步拼技术,一般情况下第一步就结束了;在没有第一步的情况下,只能拼第二步.:-)

    2条回复

      • 徐继哲

        回复 徐继哲  2009年07月30日 星期四 22:58

        在这样的环境下,技术人员要保持良好的心态,做的住,踏踏实实钻研下去。另外,如果有技术高手同时具备敏锐的商业嗅觉,那前途不可限量,但这样的人是稀缺资源。

        1条回复

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