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【讨论】现阶段商城要何去何从？

安树李文龙  2009年08月03日 星期一 10:37 | 1370次浏览 | 11条评论

淘宝、京东等等各种商城的兴起，老牌电商平台要何去何从？

淘宝、京东，各种各样的商城都先后兴起，新浪商城，做为老牌的电商平台，今年就满十个年头了，但是这十年中，新浪商城一直以低调的姿态，完成着B2C的梦。没有长足的进步，就是退后。十年，互联网的十年，惊天动地，但是新浪商城还是依旧。

欢迎大家讨论关于新浪商城应该怎么复苏，群策群力。

发散思绪！！

 

2009年8月3日16:30分修改

我们现在的工作进展：


一、寻找精品可以打造的商品种类或是品类。如小食品，保健食品，绿色食品，办公用品等；

二、突出重点商品，建立新浪商城特有属性；

三、做特色商城，拟定的方向是做区域性商品的销售工作。比如瑶族的银饰品比如藏区的某种特有商品等；

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徐慧立

回复 徐慧立  2009年08月03日 星期一 15:08

实话实说，没见到文龙老大的帖子，还真不知道有新浪商城…………刚才去看了下，结合自己网络购物的一些体会，说下自己的看法。
我认为整合是一方面，产品的价格和服务更为重要，消费者都会精打细算的。
刚才随便比较了下，新浪商城首页上的联想ideaPad Y430A，再去看了京东的价格，如果是我的话肯定也会选择京东的吧。
与其多而杂不如少而精，先找到一两种最有特色的商品，努力经营好，做到比其他网站以及线下的实体销售都有竞争力，建立起自己的品牌和口碑，然后再往其他方面拓展。当当靠卖书起家，京东靠电脑装机，然后再开始慢慢销售其他的产品。虽然是老牌子大品牌，但是现在不能急着做大做强，还是先做专做精比较好吧。
一点愚见。

4条回复

  • 安树李文龙

    回复 安树李文龙  2009年08月03日 星期一 15:35

    感谢仔细认真的态度呀。
    你说的我们也是我们正在思考的，但是有一个问题，如果我们找一二种商品来重点做，也就是说要让大家一提到新浪商城就知道是什么。这句话的理解是，淘宝——多，便宜，水货；京东——家用电器；当当——图书，其实每个做大的购物平台，都有一二个属性在，那么我们新浪商城在这个阶段以什么为主大网友会关注，会买帐。保真？先行赔付？这个特色要特在什么位置呢？
    大家一起研究一下呀。
    感谢。

    3条回复

      • 夏清然

        回复 夏清然  2009年08月03日 星期一 15:37

        走高端路线把，代理一些有特色精品。

        2条回复

          • 安树李文龙

            回复 安树李文龙  2009年08月03日 星期一 15:38

            原来商城最有特点的单子是万宝龙笔，一支一万多，客户直接网上下了100支的订单，最后也真实的成交了。我们最近也一直在分析。找特色是一件比较复杂的事，呵。需要大量的数据支撑呀。

            不过这个建议很好。：）

            1条回复

              • 徐慧立

                回复 徐慧立  2009年08月03日 星期一 18:04

                个人感觉电子商务还是要定位在白领，尤其是女性白领，最有网络消费能力的群体。

                0条回复

夏清然

回复 夏清然  2009年08月03日 星期一 13:29

相对京东、当当，新浪商城的品牌优势占优。
所以干脆放弃低端产品，专做高端。
比如新浪帮不少公司或电影做官网，让这些公司的产品或者纪念品在新浪商城同步发布。

1条回复

  • 安树李文龙

    回复 安树李文龙  2009年08月03日 星期一 13:43

    这是一个好办法，我们曾经试过做科比的，但是很可笑，科比被大家关注，但是形成销售的很少。症结在何处呢？
    不过这是一条出路

    0条回复

徐继哲

回复 徐继哲  2009年08月03日 星期一 12:09

想到的几个问题，供参考，多讨论：
＊最大的用户信息库是新浪邮箱，其他的各产品都是非登录用户可访问，但新浪邮箱的用户未能有效转化成全站用户；
＊没有统一的支付体系，或者说现有的支付体系太多；
＊新浪商城古老的B2C模式缺乏新意，用户已经严重审美疲劳；
＊新浪商城没有和新浪最流行的产品，如新闻、博客等＊有效＊整合起来，搞几个通栏广告不算整合；

1条回复

  • 安树李文龙

    回复 安树李文龙  2009年08月03日 星期一 13:46

    统一支付平台已经差不多了。最复杂的结算问题都搞完了。基本上可以使用了。
    你说得对，新浪用户是非登陆状态的，这种情况下我根本无法知道他们的具体行为，而且不登陆，其实就不能说是新浪用户。
    整合，整合新浪资源，新浪的优势太明显，这也造成了他的整合太复杂。谁能整合新浪的内部资源，谁就赢了第一步，也是关键一步。我们正想着和各频道资源进行深度整合，但是路很遥远。

    0条回复

徐继哲

回复 徐继哲  2009年08月03日 星期一 12:05

不能再走寻常路了，需要突破。新浪在很多产品设计上都需要突破，加油！永远支持新浪！

1条回复

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