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SOSEO宝贝描述怎么写

黎明  2014年02月26日 星期三 11:59 | 1325次浏览 | 0条评论

SOSEO自媒体博客在上一文中说到高转化的宝贝描述布局,今天更进一步告诉大家宝贝描述怎么写,应该从那些点下手,寻求差异化和最好的卖点。

宝贝描述写作要点一,把产品转化成为价值主张

  1. 在写宝贝描述文案的时候一定要记住一点,人们购买的不是产品,而是满足需求的解决方案。
  2. 这些需求可能是实现功能(让你去做以前做不了的事情)、节省时间、节约金钱,或者是感情上的(如何更加美、有归属感和安全感)。

正是因为人们有需求和欲望所以宝贝描述写作的时候,不要把宝贝描述当成产品描述(即使它在你心目中是个产品描述),而要把产品转化成为价值的主张促使我们购买产品。

宝贝描述写作要点二,寻找缺口

在宝贝描述的时候,你可能发现很多卖点和亮点都被很多人写过或者同质化非常严重,发现自己没什么好些。

事实每个产品都可能会解决多个需求。但是,需求和产品之间存在缺口。你需要填补这个缺口,把你提供的解决方案和每个需求联系起来。

SOSEO告诉你如何寻找产品缺口,填补这个缺口的方法就是价值主张(proposition)。价值主张是对潜在客户的需求提出解决方案的途径:“这个东西是怎么样满足你的需求的、”

没有人会买一个坚硬的手持工具。他们买的是“在狼出现前,如何在更短的时间内切割下更多的肉”或者“怎么样获得更多的兽皮帮助家人过冬”。这些都是价值主张。

任何给定的问题都可能有许多解决方案。这些解决方案可能都很好,但只有最好的价值主张才能获得成功的宝贝描述。

宝贝描述写作要点三,打消你卖产品的想法

打消你卖的是产品这种想法,要想着“我卖的是价值主张”。你的产品和服务本身没有价值。

人们并不关心产品和服务,他们只关心自己手上的问题。你的宝贝描述工作就是展示你的价值主张,即你的产品怎么样解决他们的问题

转载请注明:SOSEO博客 » 宝贝描述怎么写【最有效】

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