中小企业搜索引擎营销日趋活跃

题目：中小企业搜索引擎营销日趋活跃

在 2008 年 9 月以来的金融危机中，中小企业受到较大的冲击，尤其制造类的企业直接面对着订单剧降、生产停滞的风险。 2009 年初至今，虽然多数企业挺过了难关，但是原有的销售渠道受阻，如何发展新的销售渠道、拓展新的市场，成为中小企业中普遍面对的难题。时势造英雄，搜索引擎营销此时凭借着成本低、效果明显等优势脱颖而出，成为中小企业市场营销的首选方式。

根据开眼数据最近发布的 ”2009 年上半年   百度、谷歌新增广告主数据 ” ，百度 6 月月度广告主数量较年初增长 20.2% ，谷歌 6 月月度广告主数量较年初增长 22.4% 。由于百度和谷歌占据中国互联网搜索引擎市场份额的 80% 以上，以上数据充分反映了搜索引擎营销市场正处于健康向上的快速发展时期。

该报告的数据显示，百度上半年新增广告主数量最多的四个门类依次是：

1. 机械及行业设备

2. 商务服务、广告、人才

3. 暖通制冷、建材、工程建筑

4. 包装、印刷、纸业

谷歌上半年新增广告主数量最多的四个门类依次是：

1.     机械及行业设备

2.     商务服务、广告、人才

3.     包装、印刷、纸业

4.     IT 设备、数码产品、软件

由此可见，制造类企业广告主对搜索引擎营销的关注程度非常之高。但是总体来看，中国搜索引擎广告主数量合计不过 30 多万，远不及阿里巴巴的付费会员数 43 万，相比于中国中小企业总数 4300 万来说更是一个零头。这些数字反映出搜索引擎营销仍处于非常早期的市场阶段，其价值还没有被广大的中小企业广告主发现并认可，搜索引擎营销发展之路仍漫长。

是什么制约了搜索引擎营销快速占据中小企业营销市场？挡在众多中小企业面前的第一道拦路虎是搜索引擎营销的技术门槛，要做好搜索引擎营销，广告主要在关键词选择、关键词分组、广告文本制作、出价管理、广告优化等多个操作环节投入精力，而这样的高要求是很多中小企业难以达到的，据统计在已经投放搜索引擎广告的中小企业中， 67% 的广告主没有专人负责搜索引擎广告的管理，只是由前台或行政人员兼职负责，所以广告投放的效果远远不能达到理想的状态，甚至不能根据竞争情况及时调整投放策略。开眼数据搜索营销总监丁健告诉记者：寻求搜索引擎广告投放帮助的客户最需要的是专业的投放指导，而真正具备全面的专业能力的公司却是少之又少。

提供搜索引擎广告代投放服务的市场正处于混乱的状态，速深机械公司的总经理韩枫抱怨说原本希望通过百度推广打开市场，没想到 3000 元钱的首笔广告费一打入代投服务公司，对方就人间蒸发了。速深机械不但赔了钱，还错失了打开市场的好机会。

除了诚信问题，广告代投放公司的专业能力也是一个大问号，由于广告投放效果衡量比较复杂，难以用简单的指标全面把握。广告代投放公司普遍承诺能够为广告主的网站带来更大的流量。大部分广告主对广告投放初期的明显流量增加感到非常满意，但是随着时间的推移，却发现自己的订单并没有增长，原因在哪里呢？丁健告诉记者，搜索引擎广告效果并不能用一两个简单的指标衡量，需要用多个指标衡量多个不同的方面，而这些指标之间还相互影响，有着此消彼长的关系。在刚才的情况下，代投公司只是通过选用流量更大的关键词来增加广告主的网站流量，而这些大流量的关键词却与广告主的自身业务或产品相关性很差，因此带来的流量质量也就很差，导致了流量飙升而订单量萎缩的怪现象。丁健强调选择代投公司时首先要选择有信誉有技术实力的公司，其次在签订代投放协议时也要明确规定用专业的技术指标衡量投放效果。

搜索引擎广告自身正在经历成长的烦恼，从充满着躁动和混乱的青春期走向自信而惊喜不断的成年期。在这个过程中，需要更多的有识之士加入到其中来，共同将搜索引擎广告行业推向更加健康的方向。也正因为搜索引擎广告行业本身的高技术门槛和密集的人力服务等特性，真正拥有竞争力的专业搜索引擎广告服务公司才拥有了更加广阔的发展空间及由此而来的利润保障。